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Quiero salir al mercado ¿Por donde empezar?

En diferentes ocasiones los headhunters nos encontramos con candidatos que tras haber pasado un largo ciclo en una misma compañía o en un mismo departamento nos preguntan cuál es la mejor manera para posicionarse en el mercado.

Esta inquietud suele despertarse en el momento en el que nuestra posición se siente amenazada o cuando vemos que tras el paso de los años los retos dejan de ser el motor que nos mantienen motivados y activos en nuestra compañía.

La primera reflexión que el candidato debe hacer, incluso antes de ver cuál es su posición y sus expectativas profesionales es conocer el medio… ¿Cómo funciona el mercado al que me voy a enfrentar?

En ocasiones nos preocupamos mucho en preparar un buen cv y de estar presentes en las diferentes redes profesionales que nos permitan ser más visibles, pero antes es fundamental entender el funcionamiento del nuestro mercado y elaborar un plan de acción para obtener resultados tangibles.

Las oportunidades aparecen o pasan de largo, debemos estar presentes en el momento más indicado y con la mejor preparación para convertirnos en un candidato competente. La primera reflexión es ¿cómo funcionan los interlocutores válidos? ¿Somos los headhunters la única y mejor via?   

En España, al igual que sucede en otros países del sur de Europa, existe una cuota de mercado de un volumen importante donde los headhunters ni estamos, ni se nos espera… es precisamente ahí donde reside el volumen de oportunidades que el propio candidato va a tener que gestionar. La mejor herramienta sin duda es el networking que probablemente se ha ido generando durante la carrera profesional, pero si no lo manejamos de una manera eficiente veremos pobres resultados.

 

El hacerse visible en entornos profesionales permitirá al candidato conocer las diferentes tendencias de su perfil y posibles dificultades sobre el terreno. Por otro lado, participar activamente en procesos requiere de un tiempo que en ocasiones no tenemos, por ese motivo es clave estructurar como si de un bussines plan se tratara las diferentes fases de la búsqueda, timings, players a los que nos vamos a dirigir, sector e interlocutores válidos para poder tener impacto en nuestro contacto o reuniones posteriores. Uno no debe estar en búsqueda indefinidamente, debemos acotar plazos y fijar objetivos donde podamos valorar nuestro impacto y ver los resultados que vamos obteniendo, sin duda puede ser una carrera de fondo y así es como deberíamos plantearlo.

 

Respecto al mundo de los headhunters es importante identificar al que puede ser tu Partner en futuras oportunidades y depositar confianza con un profesional que pueda ayudarte, nuestro rol es precisamente el de buscar eficiencia en este proceso, acompañar y asesorar al candidato que se encuentra en una situación de búsqueda activa o pasiva por un proyecto definido, estructurado y ordenado.

 

Sólo el conjunto de ambas iniciativas podrá dar resultados sin dejar a la suerte que  “el proyecto de nuestra vida” llame a nuestra puerta.

 

 

 

Roberto Blitz, Partner AIBE Partners 


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